导语：

近年来，为了大力发展工业经济，锻炼年轻干部，很多地方都在机关干部中选拔年轻人挂职招商一线接受锻炼。年轻干部能挂职招商一线，是组织的看中，更是有幸找到了展示自我才干的大舞台。作为挂职招商一线的年轻干部，首先要有一种投身经济建设一线的热情度和责任感，应为能参与到经济建设一线，为能参与到服务于地方经济发展的后发赶超和振兴发展潮流中而自豪。

当然，光有工作热情度、责任感和自豪感是远远不够的，通过自己挂职招商一线两年的经历和体会，大家必须在有限的挂职期限里，加强学习和实践，努力提高自己的六种能力，才能为招商引资和地方经济的快速发展贡献力量。

一、努力提高自己敢于角色转换，敢于走出去和请进来，敢于坐冷板凳，敢于吃闭门羹，敢于遭受挫折的承受能力。

过去大家坐在办公室里，吹着空调，喝着热茶，看着报纸，或对着电脑享受安逸。现在来到招商一线，工作形态会发生根本性改变。我们必须迅速转换角色，从内心深处放弃自己的机关干部优越感。明白自己来招商一线，就是来为地方发展冲上一线，广摸信息、贡献力量的。在家千般好，出门一时难，对比机关工作环境，由于经费紧张，招商人住旅店，挤公汽，坐麻木，甚至中暑挨饿都是常有的事。由于沿海地区气温明显高于内地，我们夏天的几次出门，就经常因为全身汗透，途中要寻找卫生间换下湿衣服，甚至有几次因中暑病倒在招商一线。饮食上，吃盒饭更是常有的事，所以说，从事招商工作，特别是刚走上一线的同志，要有吃大苦的思想准备，勇敢走出去。

只有大胆走出去，大胆接触老板，才有成功的机会。当然，外面的世界很精彩，外面的世界很无奈，就象很多想法是美好的，但现实也是残酷的一样。

由于不同地方文化有差异，老板的个性也不一样，并不是每个老板都能热情接待我们。两年来，我们在主动拜访老板过程中，经常遭遇坐冷板凳，吃闭门羹的情况，甚至一些老板认为招商人的到访干扰了他们正常工作，骂我们“神经病”。

遇到类似打击，对自己的工作积极性确实有些影响，但在情绪低落后，还是很快就能想通：受委屈，毕竟不是为自己的私利，是为地方经济发展，是为公家的大事，这样的委屈，值。再说，身在异地他乡，这样“掉面子”，也没熟人看见，不丑。

事情能想通，委屈就能消，大家正是有了这样的委屈承受能力和烦恼化解能力，才能使自己始终保持积极的心态，继续积极主动接触和拜访老板，使自己的招商信息网越编越大，认识的老板朋友越来越多，为自己的招商取得成效奠定坚实基础。

二、努力提高自己收集和把控信息的能力。

招商人走上招商一线，首先就是要有一定的收集信息、甄别信息和跟踪信息能力，确保好的招商信息通过自己的把控，迅速变为好的招商项目。

收集招商信息的方式有很多种，除了从落户企业找信息，从身边朋友口中摸信息，作为驻点招商人员，广摸信息的第一手段就是拜访沿海发达地区的企业商会和行业协会，从那里了解当地产业发展态势，并从这些商会和协会广摸企业名单。然后按照商会和协会提高的会员名单，根据老板的籍贯，尽量选择地域靠近，或者产业需求贴近的企业作为攻关重点。虽不能轻易